@eriknavarrow: Atenção: parece trapaça o que vou te ensinar nesse vídeo! Quando estiver em uma reunião de fechamento de contrato, você tem um preço mínimo que deve cobrar, mas e se o cliente achar caro? Nessa hora você pode oferecer facilidade de pagamentos, por exemplo, parcelar em 2 vezes… Mas e se ele reforçar que está caro? Nessa hora entra o “desapego”. Você vira para o cliente e fala: Olha, entendo ser um preço razoável pelo meu serviço, mas se é apenas por uma questão de preço, eu ficaria muito feliz em indicar um colega que talvez consiga resolver o seu caso cobrando menos… Isso é o que chamam de “desapego”, um “puxa e solta”. Nessa hora o cliente parece que toma um choque e geralmente percebe que não é você que precisa do dinheiro dele, mas ele quem precisa do seu serviço. Aplica essa técnica e veja o cliente vindo correr com o rabo entre as pernas!

Erik Navarro

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Wednesday 28 February 2024 19:00:49 GMT