@borisazhar: Menetapkan angka penjualan tahunan sangat penting untuk keputusan investasi perusahaan. Ini menentukan kemampuan organisasi untuk berinvestasi di berbagai bidang. Namun salah satu kesalahan terbesar perusahaan adalah menetapkan target yang tidak realistis, Sasaran yang terlalu tinggi dapat melemahkan semangat tim sales dan menyebabkan frustrasi. Sales manajer dan eksekutif perlu berkolaborasi menetapkan jumlah penjualan. Pendekatan bottom-up melibatkan analisis faktor-faktor seperti pipeline, pelanggan, jumlah sales, dan kuota untuk memprediksi penjualan di masa depan lebih terperinci sesuai kemampuan organisasi. Pendekatan top-down mempertimbangkan market size, kesiapan produk, dan masukan dari direksi untuk memastikan tujuan perusahaan selaras dengan sumber daya dan potensi pasar yang tersedia. Kepercayaan antara tim sales dan tim manajemen sangat penting. Setiap orang harus merasa nyaman dengan rencana tersebut untuk memastikan kesuksesan jangka panjang. Bagaimana pendapat kamu 😊? Silahkan berikan komentarnya. 🙌 #belajarjualan #yukjualan #ripsjualanlaris #salesmemes
