@businesss_pro: 🔥 ЭФФЕКТ ОТВРАЩЕНИЯ К ПОТЕРЯМ: КАК МАРКЕТОЛОГИ ЗАСТАВЛЯЮТ НАС ДЕЙСТВОВАТЬ Представь: ты держишь в руках 100$. Что тебя больше мотивирует — заработать ещё 100$ или не потерять эти? Если ты как большинство людей — мысль о потере ударит сильнее. Это и есть loss aversion (отвращение к потерям), один из самых мощных психологических эффектов, открытых нобелевским лауреатом Даниэлем Канеманом. Канеман и Тверски выяснили, что потери воспринимаются примерно в 2,5 раза болезненнее, чем радость от эквивалентного выигрыша. То есть для нас избежать убытка важнее, чем получить прибыль. 📈 Как это используют бренды? 🛍 Amazon – «Только сегодня: не упусти скидку 50%». Страх потерять выгоду заставляет купить здесь и сейчас. 🏋️‍♂️ Фитнес-клубы – «Ваше здоровье уходит! Каждая неделя промедления — минус 1% энергии». Прямо в цель по боли. 🍎 Apple – на старте продаж iPhone использует стратегию ограниченных партий: «Закончится через 2 дня». Люди бегут, боясь потерять возможность. В одном эксперименте двух группам предложили страховку. Одной — «платите 5$, чтобы защитить свой телефон», другой — «если не заплатите 5$, вы потеряете защиту». Вторая группа оформила страховку на 50% чаще. Когда хочешь мотивировать клиента — покажи, что он что-то потеряет, если не купит. Страх упущенной выгоды сильнее желания получить новую. #маркетинг #страхпотери #бренд #умныймаркетинг

businesss_pro

Open In TikTok:

Region: MD

Monday 21 July 2025 12:38:23 GMT