@businesss_pro: 🧠 Почему мы делаем “умный выбор” — но не замечаем, что нас подвели к нему? Это — эффект приманки. Его используют в маркетинге, ценообразовании, образовании, рознице — и даже в кофейнях. А ты даже не замечаешь, как ловушка уже сработала. 🔍 Эффект приманки (decoy effect) — это приём, когда добавляют специально проигрышный вариант, чтобы подтолкнуть тебя к нужному решению. И это работает в любой индустрии: Поступление в магистратуру В американском университете тестировали выбор программ: Престижная, но сложная (A) Более лёгкая, но с меньшими перспективами (B) Добавили “хитрую” программу C — сложную, но с плохими отзывами. Что произошло? Большинство стало выбирать A, хотя до этого склонялись к B. Программа C сработала как приманка — усилила привлекательность A #психологияпродаж #приманка #маркетинг