Vừa nhắn tin hỏi một căn hộ đẹp, môi giới lập tức “bắn” luôn 3 câu hỏi: 1 Anh/chị mua để ở hay đầu tư ạ? 2 Anh/chị đang tìm khu vực nào? 3 Ngân sách dự kiến của mình khoảng bao nhiêu ạ? Nhiều người thấy khó chịu, nghĩ rằng “sao hỏi han đời tư thế?”, “chưa gì đã hỏi tiền”. Thực ra, đây không phải tò mò, cũng không phải “thẩm định” bạn giàu nghèo.  Đây là 3 câu hỏi quan trọng nhất quyết định việc bạn có mua được nhà nhanh hay sẽ mất cả năm trời lùng sục mà vẫn không ra. 1. “Mua để làm gì?” → Quyết định 80% sản phẩm họ sẽ cho bạn xem cái gì • Bạn nói mua ở lâu dài → họ ưu tiên căn hộ bàn giao rồi, trường học – siêu thị – công viên trong vòng 1–3 km, tầng trung hoặc cao, hướng mát. • Bạn nói mua đầu tư lướt sóng → họ chỉ gửi căn hộ sắp bàn giao, pháp lý sạch, đang có sóng tăng giá, thanh khoản tốt. • Bạn nói mua cho thuê → họ đẩy căn nhỏ 1–2PN, nội thất đầy đủ, gần khu văn phòng hoặc trường đại học. • Bạn nói mua đất làm nhà xưởng → họ chuyển nhượng nhanh → họ không gửi căn hộ chung cư nữa mà chuyển qua đất nền khu công nghiệp. Gửi sai mục đích = mất thời gian cả hai bên. Nên họ phải hỏi trước. 2. “Muốn khu vực nào?” → Để không gửi nhầm quận bạn ghét Môi giới có thể có 500–1.000 sản phẩm trong tay, nhưng nếu bạn chỉ thích quận 7, quận 2 cũ (Thủ Đức), Phú Mỹ Hưng… mà họ cứ gửi Gò Vấp, Bình Tân, Nhà Bè thì 5 phút sau bạn block luôn.  Hỏi trước vị trí → khoanh vùng ngay → gửi đúng thứ bạn muốn xem → tỉ lệ gặp và chốt cao hơn rất nhiều. 3. “Ngân sách bao nhiêu?” → Câu hỏi sống còn nhất Đây là câu khiến nhiều người khó chịu nhất, nhưng lại là câu quan trọng nhất. Ví dụ thực tế: • Bạn thích căn 4 tỷ, nhưng chỉ trả trước được 800 triệu, còn lại muốn vay 3,2 tỷ. • Trong khi dự án đó ngân hàng chỉ cho vay tối đa 70% (tức 2,8 tỷ), hoặc lãi suất hỗ trợ chỉ 18 tháng, hết hỗ trợ lãi lên 12–13%/năm → bạn không đủ khả năng trả.  Kết quả: thích mê mà không mua được, ôm bực tức, còn môi giới mất công tư vấn cả tháng trời. Ngược lại, khi bạn nói rõ: “Tổng 3–3,5 tỷ, trả trước 1,2 tỷ, vay 2 tỷ, chấp nhận lãi suất cố định 24 tháng” → Môi giới lọc ngay được 5–7 căn phù hợp dòng tiền, đưa bạn đi xem là có khả năng chốt 80–90%. Kết luận Môi giới chuyên nghiệp hỏi 3 câu này không phải để soi mói, mà để: • Tiết kiệm thời gian cho bạn • Tiết kiệm thời gian cho họ • Tăng xác suất bạn mua được nhà đúng ý và đúng khả năng tài chính Người mua trả lời càng rõ ràng → càng được phục vụ nhanh, chuẩn và nhận được những căn đẹp nhất, giá tốt nhất (thậm chí là hàng độc không public). Còn nếu bạn né tránh, trả lời chung chung kiểu “khoảng vài tỷ, cứ gửi hết đi” thì xem” → bạn sẽ bị gửi hàng tồn kho, hàng khó bán, và rất lâu mới tới lượt những món ngon thật sự. Lần tới môi giới hỏi bạn 3 câu này, hãy coi đó là dấu hiệu họ làm việc chuyên nghiệp, và trả lời thật rõ ràng nhé! #vaymuanha #bankgo - @bankgo.vn