Соня Соснова :
Суть этой фразы в умном манипулировании мотивацией: вместо того чтобы заставлять человека, вы находите его скрытое «хочу» (признание, выгоду, комфорт) и делаете достижение вашей цели способом удовлетворить его амбиции.
Пример из офисной жизни:
Ваша цель: Вы хотите внедрить новую сложную систему отчетности, которая сэкономит вам время, но потребует усилий от начальника.
Тупиковый путь: Сказать: «Шеф, подпишите приказ, мне так будет удобнее работать». (Это ваш эгоизм, шефу до него нет дела).
Путь по цитате: Вы знаете, что начальник жаждет выглядеть инноватором перед высшим руководством.
Действие: Вы говорите: «Иван Иванович, я разработал концепцию, которая выставит наш отдел самым прогрессивным в компании. Если мы внедрим это, на совете директоров вы сможете показать, как оптимизировали процессы. Нужна только ваша поддержка».
Итог: Начальник «кормит» свой эгоизм (славой инноватора) и сам прокладывает вам путь (подписывает всё), искренне считая, что это его блестящая стратегия.
2026-04-11 19:11:41