EXISTE UMA TÉCNICA USADA ATÉ PELO FBI QUE MUDA O SEU JOGO NA ARTE DE VENDER. Não é falar mais. É conduzir melhor. Quando você repete as últimas palavras do cliente, com calma e presença, duas coisas acontecem no cérebro dele: Ele se sente realmente ouvido. Ele sente a necessidade de organizar melhor o que está pensando. E aí você sai da superfície... e chega na raiz. Mas deixa eu aprofundar aqui, porque método vai além de técnica isolada. A PRIMEIRA forma estratégica de tratar uma objeção é validar e na sequência isolar a objeção com a técnica do "sim, mas", para diagnosticar a verdadeira objeção. Você pode conduzir assim: "Sim, entendi, e faz todo sentido o que você está dizendo. Mas, além desse ponto, existe algum outro que esteja fazendo você não tomar a decisão agora?" Aqui você separa: - Objeção real - Desculpa social - Medo não declarado Muitas vezes o cliente não está decidindo sobre o produto. Ele está decidindo sobre: - Medo de errar - Medo de se comprometer - Medo de mudar Se você responde na defensiva, entra em confronto. Se você diagnostica antes de argumentar, entra em autoridade. • Vendedor comum explica demais. Vendedor estratégico escuta, valida, isola e conduz. Isso não é improviso. E método. É estrutura. É Academia Caveira de Vendas. Comenta aqui: EU QUERO Que eu vou te enviar o lançamento + uma condição especial em primeira mão. #vendas #tecnicadevendas #pedrofalci #academiacaveiradevendas #boravender - @phfalci