@pensandro_: O que o Harvey faz nessa cena muda completamente o jogo e quase ninguém percebe. Ele não se intimida e coloca um prazo claro na mesa, sem arrogância, usando a gestão do tempo como poder dentro da negociação. Harvard ensina que quem controla o ritmo da decisão coloca o outro em posição reativa, e o FBI reforça isso no Behavioral Change Stairway Model. Quando o custo da espera fica evidente, a mente abandona a indecisão. Harvey faz exatamente isso ao associar o tempo à perda: cada dia sem agir fortalece o concorrente e enfraquece o cliente. Nesse contexto, o famoso “pensar com calma” deixa de parecer prudência e passa a parecer um erro de iniciante. A conversa muda de eixo: não é mais sobre contratar ou não o Harvey, e sim sobre agir agora ou perder a vantagem. Negociação não precisa de pressão direta; o objetivo é revelar o preço invisível da demora. Quando alguém controla o tempo da conversa, o adiamento fica caro demais. #negociacaoestrategica #gestaodotempo #vendedor1milhao

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Sunday 01 March 2026 22:30:00 GMT