@matheusbeirao: Ele hipotecou a casa pra engarrafar um coquetel que inventou na própria cozinha. 5 anos depois, vende mais de 70 milhões de latas por ano. O produto? Drink Zero. A sacada? Dominar um mercado de cada vez. Adam Kroener cresceu no interior dos Estados Unidos. Foi para o Exército aos 17, serviu no Iraque e virou pai aos 18. Não fez faculdade. Seu primeiro emprego foi cortando queijo numa fábrica. Em 2018, ele e a esposa Amanda estavam de dieta. Queriam beber no fim de semana sem jogar o progresso no lixo. O problema? Não existia nenhum drink pronto no mercado que fosse gostoso, sem açúcar e sem carboidrato. Então eles decidiram criar um. Foram para a cozinha e misturaram vodka, água com gás e extratos naturais. Nasceu a Carbliss. Mas eles não tinham dinheiro para levar o produto para as lojas. Tomaram a decisão mais difícil da vida: hipotecaram a própria casa. Adam continuou trabalhando na fábrica de queijo em período integral para pagar as contas. No primeiro ano, 75% da receita ia direto para os custos. O negócio não se pagava. Em 2019, venderam 52 mil latas. Era um começo. Mas para virar um negócio de verdade, precisavam crescer. A maioria das marcas tenta vender para o país inteiro de uma vez. Eles fizeram o oposto. Escolheram uma região pequena em Wisconsin e focaram só lá. Iam de bar em bar, de loja em loja. Só expandiam para a próxima cidade ou estado quando dominavam o anterior. Sempre dominando localmente. E funcionou. Em cada estado novo, viravam rapidamente o drink mais vendido. De 52 mil latas em 2019 para 72 milhões de latas em 2024. A Carbliss se tornou a empresa número 1 em crescimento no setor de bebidas dos EUA e já está em 13 estados. Adam não tentou competir com as grandes marcas jogando o jogo delas. Ele competiu localmente. Na maioria das vezes, a melhor estratégia não é tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo. É simplesmente se tornar o maior, uma região por vez. Segue @matheusbeirao para mais histórias como essa

Matheus Beirão

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Monday 23 March 2026 22:00:00 GMT