@enzocolucci.ventes: Ne pars jamais en prospection terrain sans avoir au moins un rendez-vous booké sur zone. C'est la seule règle pour éviter les matinées blanches. Le téléphone reste ton meilleur allié pour faire du volume et pousser les portes. Lors de mon coaching chez Gueudet, j'insistais là-dessus : il faut optimiser chaque tournée. Si tu te déplaces à l'aveugle, tu ne vois personne et tu rentres frustré. J’ai connu ça dans le médical, c’était l’enfer. Tu essaies de gratter tout ce que tu peux, mais ce n'est jamais optimal. Systématise. Tu bloques un premier rendez-vous par tel, et seulement là, tu justifies ton déplacement. Une fois sur place, tu en profites pour aller taper aux portes des trois ou quatre autres boîtes à côté. C’est comme ça que tu fais la diff. Tu sécurises ton agenda et tu rentabilises chaque kilomètre.

Enzo Colucci

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Thursday 09 April 2026 16:14:41 GMT