@enzocolucci.ventes: « C’est vous qui signez le chèque ? » C’est la question qui me fait halluciner. On est au téléphone depuis 2 minutes et la priorité, c’est déjà de savoir si on perd notre temps ou pas. On a travaillé sur ce point en coaching chez Itancia. Le problème, c’est qu'en tant que commerciaux, on est dans notre roue de hamster. Avec la pression du chiffre et la remise à zéro chaque mois, on devient totalement autocentrés. On pose des questions dans notre intérêt à nous. On veut savoir tout de suite s’il y a un billet à prendre ou si on doit abréger. C’est un paradoxe génial. Tu déranges quelqu’un qui bosse, tu ne parles que de ta pomme, et tu lui demandes s'il a de l'intérêt pour toi. Forcément, ça ne marche pas. Si tu cherches ton propre intérêt avant celui de ton interlocuteur, tu as déjà perdu.

Enzo Colucci

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Friday 17 April 2026 16:05:00 GMT