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wllmunasar06
WŁŁ ǤȺNȺɎ :
👑👑👑
2026-04-19 12:03:26
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yariisow417
MR/JEMIS 1213 :
🥰🥰🥰
2026-04-18 03:58:56
0
yaraankaberdaale
🦅YᗩᖇᗩᑎKᗩ🦅 :
😄😄
2026-04-17 18:14:01
0
qaalidumar211
qaali dumar :
😁😁😁
2026-05-24 14:48:44
0
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Condena a Abalos y Koldo🇪🇸
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If you got a NEED… this where you NEED to be ‼️🔥 #fyp #foodpantry #groceries #atl #community
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Je préfère sauter moi-même dans une flaque de merde plutôt que de laisser quelqu'un d'autre m'éclabousser. Au moins, je maîtrise l'éclaboussure. C’est ce que je disais en coaching chez Baumann. Quand tu es mal à l'aise sur un truc au téléphone, dis-le. Si tu tapes sur ton clavier, préviens ton prospect. « Je prends des notes pour ne pas rater une lettre, je suis hyper concentré sur ce que vous me dites ». Ça pose un cadre et ça rassure tout de suite. Le problème en découverte, c'est qu'on veut souvent orienter la discussion là où ça nous arrange. On veut aller vite. Alors qu'il faut juste ouvrir. C'est la base du Spin Selling. Tu pars du général : l'entreprise, les missions, les habitudes. Puis tu creuses. « Et quand vous dites appel d'offres, qu'est-ce qui est compliqué pour vous à gérer ? » Si tu fais bien ton boulot, c'est le client qui te donne les éléments de ton script commercial. Il te liste ses problèmes et toi, tu n'as plus qu'à poser ta solution par-dessus.
Je préfère sauter moi-même dans une flaque de merde plutôt que de laisser quelqu'un d'autre m'éclabousser. Au moins, je maîtrise l'éclaboussure. C’est ce que je disais en coaching chez Baumann. Quand tu es mal à l'aise sur un truc au téléphone, dis-le. Si tu tapes sur ton clavier, préviens ton prospect. « Je prends des notes pour ne pas rater une lettre, je suis hyper concentré sur ce que vous me dites ». Ça pose un cadre et ça rassure tout de suite. Le problème en découverte, c'est qu'on veut souvent orienter la discussion là où ça nous arrange. On veut aller vite. Alors qu'il faut juste ouvrir. C'est la base du Spin Selling. Tu pars du général : l'entreprise, les missions, les habitudes. Puis tu creuses. « Et quand vous dites appel d'offres, qu'est-ce qui est compliqué pour vous à gérer ? » Si tu fais bien ton boulot, c'est le client qui te donne les éléments de ton script commercial. Il te liste ses problèmes et toi, tu n'as plus qu'à poser ta solution par-dessus.

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