@gu46932: 📚 KINH TẾ VI MÔ – CHƯƠNG 4 LÝ THUYẾT HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG (HIỂU KHÁCH HÀNG = BÁN ĐƯỢC HÀNG) Vì sao khách chọn sản phẩm này mà không chọn sản phẩm kia? Vì sao cùng một giá nhưng có người mua, có người không? Tất cả nằm ở hành vi người tiêu dùng. 🔹 1. Người tiêu dùng tối đa hóa gì? • Luôn muốn tối đa hóa lợi ích (utility) 👉 Mua sao cho “đáng tiền nhất” 🔹 2. Hữu dụng (Utility) • Là mức độ hài lòng khi tiêu dùng sản phẩm 👉 Dùng càng nhiều → lợi ích tăng nhưng tăng chậm dần 🔹 3. Quy luật lợi ích cận biên giảm dần • Mỗi đơn vị tiêu dùng thêm → lợi ích tăng thêm giảm 👉 Ví dụ: ăn bát đầu ngon, bát thứ 5 bắt đầu ngán 🔹 4. Đường bàng quan (Indifference Curve) • Thể hiện các lựa chọn mang lại mức hài lòng như nhau 👉 Người tiêu dùng sẽ chọn điểm tối ưu nhất 🔹 5. Ràng buộc ngân sách • Thu nhập có hạn → phải lựa chọn 👉 Quyết định mua phụ thuộc vào giá & thu nhập 💡 Hiểu chương này = bạn đọc được tâm lý khách hàng → bán đúng thứ họ cần, không phải thứ bạn có. #kinhtevimo #pfy #aof #trending #viral
