@enzocolucci.ventes: En moyenne, un bon appel dure entre 3 et 5 minutes. En dessous, tu manques de qualification. Au-dessus, t’es en train de t’enliser. C’est ce que je martelais lors de mon coaching chez Itancia : la durée est ton meilleur indicateur de maîtrise. On a tous connu ce prospect qui raconte sa vie pendant 8 minutes. Tu ne sais plus comment sortir du monologue, tu remets une pièce dans la machine sans faire exprès et tu finis par regretter de ne pas avoir raccroché. Il faut savoir le sentir. Dès que ça traîne, reprends la main. Dis simplement : « Écoutez, je dois mal tomber. Merci pour les infos, c’était hyper clair. On se rappelle plus tard bonne journée ». Tu part sur du positif, mais tu coupes court.

Enzo Colucci

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Friday 24 April 2026 16:10:07 GMT