@enzocolucci.ventes: Passer une après-midi entière sur le terrain pour voir seulement dix personnes, c'est un peu de la flûte enchantée. Lors de mon intervention coaching chez Gueudet, on a mis les chiffres sur la table. En prospection physique, si tout se "goupille" bien entre 14h et 18h, tu touches une dizaine de contacts. C'est l'état de grâce. Pendant ce temps, au téléphone, on tourne à huit contacts par heure. Je ne dis pas d'arrêter le terrain. Je dis qu'il faut optimiser tout ça. Le ratio est tout simplement trop important pour être négligé. En physique, tu peux pousser la conversation plus loin, mais tu sacrifies ton volume. On n'est pas là pour brasser du vent, mais pour aller chercher du résultat. Si tu veux être performant, tu dois confronter tes méthodes à la réalité des chiffres.

Enzo Colucci

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Thursday 30 April 2026 16:06:49 GMT