Ở đời, khi mày hỏi “có hay không”, mày đang trao quyền quyết định hoàn toàn cho người khác. Và bản chất con người luôn chọn cái dễ, cái an toàn, cái không phải chịu trách nhiệm. Vì vậy, đa số câu trả lời mày nhận được sẽ là né tránh, trì hoãn… hoặc từ chối. Nhưng khi mày đưa ra lựa chọn, mày không còn hỏi họ có làm hay không nữa… mà đang giới hạn cách họ được phép trả lời. Lúc đó, họ không nghĩ theo hướng “có hay không”, mà sẽ tự động chuyển sang “chọn cái nào”. Quyền lựa chọn vẫn nằm ở họ, nhưng cục diện… đã nằm trong tay mày. Đây không phải là kỹ thuật giao tiếp, mà là cách hiểu bản chất con người. Con người không thích bị ép, nhưng lại rất dễ bị dẫn. Khi không có khung, họ sẽ lùi. Khi có khung, họ sẽ chọn trong khung đó. Ví dụ trong công việc, nếu mày hỏi “việc này làm được không?”, câu trả lời rất dễ là “để xem”, “khó”, hoặc “chưa chắc”. Nhưng nếu mày nói “việc này mày làm theo cách A hôm nay, hay cách B sáng mai?”, thì lúc đó họ không còn đường lùi, chỉ còn đường chọn. Và khi đã chọn… họ có xu hướng tự chịu trách nhiệm với lựa chọn đó. Trong mối quan hệ cũng vậy, nếu mày hỏi “có muốn gặp không?”, người ta có thể từ chối. Nhưng nếu mày nói “tối nay hay ngày mai?”, thì câu trả lời sẽ chuyển thành chọn thời điểm, chứ không còn là từ chối hay không. Ở tầng sâu hơn, người không hiểu tâm lý sẽ đi tìm sự đồng ý. Còn người hiểu rồi… sẽ thiết kế cách để sự đồng ý tự xuất hiện. Họ không ép. Không tranh. Không cần nói nhiều. Chỉ cần đặt đúng khung, đúng lựa chọn… thì người khác sẽ tự bước vào. Vì con người không thích bị điều khiển. Nhưng lại luôn hành động trong những giới hạn mà họ không nhận ra. Cuối cùng, người yếu sẽ hỏi để mong được chấp nhận. Còn người hiểu cuộc chơi… sẽ đưa ra lựa chọn để định hướng kết quả. - @ankhang.nguynphon