@saracommercialista: Non paghi le mie ore. Paghi tutto quello che le ore non ti raccontano. Lo so, è il pensiero che salta fuori ogni volta che ricevi un preventivo: “ma per così poco tempo di lavoro?” Il problema è che stai misurando il valore con l’unità sbagliata. Quando un cliente acquista un mio servizio, non sta comprando il tempo che passo con lui. Sta comprando: - i 5 anni di Economia che mi servono per leggere il suo bilancio in 5 minuti - i 20 anni in studio che pesano in ogni numero che le do - le decine di ore di formazione obbligatoria che faccio ogni anno per non dover mai dire “non lo so”! Tutto questo non si legge in fattura. Ma è esattamente quello che fa la differenza tra una consulenza generica e una decisione che ti cambia il fatturato. E vale molto più delle ore. Se anche tu stai facendo prezzi al ribasso perché “tanto è solo qualche ora di lavoro”, il problema non è il tuo prezzo. È come lo stai raccontando.
