Tập 10: Xây kênh thương hiệu cá nhân làm Affiliate thì đừng chỉ review sản phẩm. Vì thật ra bây giờ người xem không thiếu người review. Muốn mua một cái máy xay, họ có thể xem cả chục video test lực xay. Muốn mua một thỏi son, họ có thể xem cả trăm clip swatch màu. Muốn mua một cái ghế làm việc, họ chỉ cần gõ vài từ là ra đủ người ngồi thử, nói ưu nhược điểm, so giá, gắn link. Nên nếu kênh của mình cũng chỉ dừng ở mức "món này có tốt không, có đáng mua không, mình mua ở đâu" thì rất dễ bị trôi vào một biển nội dung giống nhau. Không phải review sản phẩm là sai. Làm Affiliate chắc chắn vẫn phải review, vẫn phải nói rõ công dụng, trải nghiệm, điểm hay, điểm chưa hay. Nhưng nếu xây kênh thương hiệu cá nhân, thứ cần review sâu hơn là quyết định mua hàng của mình. - Tại sao mình chọn món đó? - Nó xuất hiện trong hoàn cảnh nào? - Trước khi mua mình đang gặp vấn đề gì? - Sau khi dùng, nó làm đời sống của mình dễ chịu hơn ở điểm nào? - Và món đó thật sự hợp với kiểu người nào, không hợp với kiểu người nào? Người xem không chỉ muốn biết "sản phẩm này tốt không". Họ còn muốn thấy một người thật đang dùng sản phẩm đó trong đời sống thật. Ví dụ, thay vì chỉ review một chiếc túi đi làm có bao nhiêu ngăn, chất liệu ra sao, giá bao nhiêu, mình có thể kể nó phù hợp với một người hay mang laptop, sổ tay, bình nước, đồ makeup nhỏ, cả ngày di chuyển từ quán cà phê qua lớp học rồi về nhà làm tiếp. Lúc đó sản phẩm không còn nằm một mình trên bàn để mình mô tả nữa. Nó bước vào một bối cảnh sống cụ thể. Người xem nhìn vào và tự nghĩ: "Ủa giống mình quá, mình cũng cần một cái như vậy". Đó mới là điểm Affiliate trên kênh cá nhân khác với một trang bán hàng thông thường. Trang bán hàng thường nói: sản phẩm này có gì. Kênh cá nhân nên nói thêm: vì sao món này đáng xuất hiện trong đời sống của một nhóm người cụ thể. Muốn ra đơn thật, kênh không thể chỉ có link. Kênh phải có trust. Mà trust đến từ việc mình chọn lọc có lý do, nói thật trải nghiệm, biết sản phẩm này dành cho ai, và đủ tỉnh để nói cả những điểm không phù hợp. Nhiều bạn làm Affiliate hay bị kẹt ở chỗ: cứ nghĩ muốn bán được thì phải review nhiều sản phẩm hơn. Nhưng đôi khi vấn đề không nằm ở số lượng sản phẩm, mà nằm ở cách mình dẫn người xem đi từ "xem cho biết" sang "tin để mua". Kênh đúng là kênh có tệp người xem rõ, có gu lựa chọn rõ, có cách kể rõ, có lý do khiến người ta quay lại và tin mình lâu hơn một video. Ngày 5/6 tới, Ngáo Content có một buổi talkshow về chủ đề "Xây kênh đúng, ra đơn thật". Tụi mình sẽ nói kỹ hơn về chuyện làm sao để xây một kênh không chỉ có lượt xem, không chỉ có tương tác cho vui, mà thật sự có khả năng tạo niềm tin, kéo đúng tệp và ra đơn bền hơn. Vì làm Affiliate hay xây kênh bán hàng cá nhân quan trọng là mình có đang xây một kênh khiến người ta tin vào lựa chọn của mình hay không 🌱 P/S: Review sản phẩm thì ai cũng làm được. Nhưng review một lựa chọn sao cho người xem thấy "mình trong đó" mới là phần đáng học :3 Hẹn gặp bạn vào 5/6 tới nhé. #growwithtam #ngaocontent #marketing #affiliate#afersonalbranding - @ngaocontent.com