@enzocolucci.ventes: La prospection téléphonique, c'est énormément d'improvisation. Pour limiter ça et mieux gérer tes émotions face à un inconnu, garde toujours une petite liste de questions ouvertes sous les yeux. C’est le fameux CQQCOQP. Ça permet de rebondir direct, peu importe ton niveau de séniorité. Par contre, attention à l'erreur classique : la qualification vient uniquement après le pitch. Si tu débarques direct en disant : « Bonjour Michel, Enzo. Je voudrais savoir comment vous gérez vos alternants aujourd'hui », c'est le crash. Le mec en face se dit juste : « Déjà bonjour. T'es qui ? Tu veux quoi ? ». C'est hyper intrusif. En chasse, tu dois d'abord te faire identifier et montrer patte blanche. C'est ce qu'on a posé à plat avec les équipes pendant la session de coaching chez Eduservices. Tu te présentes, et seulement après, tu envoies tes questions ouvertes. Tu t'y prends comment toi pour qualifier tes prospects sans les braquer ?

Enzo Colucci

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Friday 05 June 2026 16:05:45 GMT