@christinasternbauer: Wenn dein Kunde einen Einwand bringt, ist dein Sales-Instinkt, dagegen zu argumentieren und ihn zu überzeugen. Doch genau dieser Reflex zerstört den Verkauf, weil er Druck erzeugt. Gib deinem Kunden stattdessen die Erlaubnis, genau so zu bleiben, wie er ist. Das ist Reaktanz in Aktion: Druck triggert Widerstand, Erlaubnis triggert eine bewusste freie Wahl, und genau die führt fast immer ins Wachstum. Welcher Einwand stresst dich gerade am meisten in deinen Sales Gesprächen? Schreib es in die Kommentare.👇🏻

Christina Sternbauer

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Wednesday 17 June 2026 15:55:51 GMT