@enzocolucci.ventes: Le barrage secrétaire, ça n’existe pas pour un bon commercial. 📞 Aujourd’hui, j’accompagne des commerciaux chaque semaine et beaucoup perdent encore un temps fou à bloquer sur cette étape de prospection. Ils se retrouvent avec des taux de conversion faibles et pas assez de rendez-vous. La clé, ce n’est pas de forcer, c’est de savoir comment entrer dans la conversation. Tu peux être très direct, poser ta demande simplement, avec assurance, puis enchaîner sans surjouer : aller droit au sujet, répondre calmement et surtout accepter les silences sans paniquer. 🤝 Ces blancs, bien gérés, font souvent le travail à ta place. Et dans la majorité des cas, ça suffit à faire tomber le barrage. Et pour le reste, il existe des techniques plus avancées que j’enseigne à ceux que j’accompagne au quotidien. 💼

Enzo Colucci

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Thursday 18 June 2026 16:05:31 GMT