Ton prospect t'accorde deux à trois minutes d’attention. Pas une de plus. Pour décrocher tes rendez-vous sans te cramer, tu as besoin de cadence, pas de volume pur. Enchaîner 150 appels par jour sous prétexte que « la prospection est une histoire de maths », c’est une connerie. Tu vas juste flinguer ton énergie. C’est le piège typique qu'on a flingué cette semaine avec les équipes pendant mon coaching chez Eduservices. Tout se joue dans l'équilibre : tu prépares tes cibles à fond, et derrière tu balances du rythme. Prépare tes listes à l'avance, coupe les distractions et bombarde. C'est comme ça que tu restes percutant sur chaque ouverture. - @enzocolucci.ventes