@giancintra: Era um cabide. Saí de lá querendo dois. A maioria dos vendedores espera a objeção aparecer pra só então tentar contornar. Esse fez o contrário: foi respondendo cada dúvida antes mesmo dela nascer na minha cabeça. Quando eu ia pensar “mas e se…”, ele já tinha mostrado a solução. Isso é repertório. É conhecer tão bem o que você vende que você antecipa cada desculpa do cliente. A venda deixa de ser uma queda de braço e vira uma sequência de “faz sentido”. Quando você quebra a objeção antes dela aparecer, não sobra motivo pra dizer não. Salva esse vídeo pra usar no seu negócio🗣️