@guillaume_grelet: Pour comprendre le ROAS, imaginez que vous vendiez 2 tasses à café. Une qui vous rapporte 5 € de marge. Et une autre, 10 € de marge. Vous voulez vendre beaucoup de tasses et le plus rapidement possible. Donc vous faites une campagne Google Ads. Le principe est simple : Lorsque quelqu’un va taper « Tasse à café » Votre annonce va s’afficher. Des gens vont cliquer. Un certain pourcentage de ces gens vont acheter votre tasse. Un clic sur "tasse à café", ça coûte entre 0,16 € et 0,65 €. Et ce terme « tasse à café » est recherché à peu près 12 100 fois par mois sur Google. On pourrait croire que les 12 100 recherches mensuelles pour "tasse à café" se valent toutes. Comme si on avait un énorme panier rempli de pommes qui se ressemblent. Alors on se dit : "Il me faut en moyenne 10 clics pour faire une vente, donc autant acheter les clics les moins chers possible." Car 10 clics = 1 vente. Mais en réalité, toutes les pommes ne se valent pas. Certaines sont bien mûres, sucrées, prêtes à consommer : ce sont des clics très qualifiés. D'autres sont abîmées, voire immangeables : des clics peu intéressés, peu enclins à acheter. Et puis il y a toutes les nuances entre les deux. Du coup, pour une vente, il vous faudra parfois 30 clics froids, et parfois seulement 5 clics très chauds. Et comme vous pouvez l’imaginer, les bonnes pommes coûtent plus cher. Les pommes abîmées, elles, sont bon marché… mais vous en aurez besoin de beaucoup plus pour espérer une vente. Autre subtilité : Si vous vendez une tasse à 5 € de marge, vous n’avez pas la même tolérance au prix du clic que si vous vendez une tasse à 10 € de marge. Il faut donc jongler avec plusieurs paramètres : → Quelles pommes j’achète. → À quel prix. → Et selon la marge. On s’éloigne vite de la logique d’un prix fixe au clic. C’est là qu’intervient le ROAS — Return on Ad Spend. Plutôt que de définir un coût par clic, vous donnez à Google un objectif de rentabilité. Par exemple : X4. Autrement dit : « Pour chaque 10 € dépensés, je veux générer 40 € de chiffre d’affaires. » À partir de là, Google va chercher les meilleurs clics, au bon prix, pour le bon produit, afin d’atteindre votre objectif.

Guillaume Grelet

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Tuesday 30 June 2026 07:06:16 GMT