@juliegperalta: No porque el producto sea malo. No porque el mercado esté saturado. No porque el precio sea alto. Fracasan porque hablan del proceso cuando el cliente está buscando una transformación. Las personas no compran estrategia. Compran tranquilidad. No compran productividad. Compran espacio mental. No compran tecnología. Compran una empresa capaz de crecer sin depender del caos. Cuando cambias el problema que nombras, cambia el valor que las personas perciben. Y cuando cambia el valor percibido, cambia lo que están dispuestas a pagar. Ese es el verdadero trabajo de una oferta premium. No vender más. Vender diferente. — ¿Cuál de estos ejemplos describió mejor a tu cliente? Te leo en los comentarios. #SalesInsightsByJGP #BrandStrategy #BusinessStrategy #MarketingStrategy #OfferDesign

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