@enzocolucci.ventes: Le plus relou en prospection, ce n'est pas d'appeler. C'est de préparer les listes. Fais ce boulot une bonne fois en début de trimestre. Tu construis ton fichier, tu identifies les bonnes boîtes, les bons contacts, tu priorises... et c'est terminé. Le jour où tu prospectes, tu n'as plus qu'à choisir une liste et décrocher ton téléphone. Tu évites de perdre 2 heures en préparation avant chaque session, et tu peux te concentrer sur les appels. C'est d'ailleurs un des sujets sur lesquels on a échangé pendant une session de coaching chez Gueudet. Si tu veux qu'on aide aussi ta team à structurer sa prospection, viens m'écrire.

Enzo Colucci

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Thursday 02 July 2026 16:09:08 GMT