@marceloaugustoevv: Você acha que tem vendedor. Mas já testou se ele sabe vender de verdade? Porque tem uma diferença enorme entre ter alguém no cargo de vendas e ter alguém que sabe vender. A maioria prospecta errado. Vai atrás de qualquer um sem critério, sem entender se aquela pessoa tem perfil, se tem problema que você resolve, se tem condição de comprar. Aborda errado. Chega com script engessado, fala mais do que ouve, empurra produto antes de entender o que o cliente precisa. E não sonda. Não faz a pergunta certa, não identifica a dor real, não descobre o que está por trás da objeção. Resultado? Venda que não fecha e você achando que o mercado está difícil. Faz um teste agora. Chega no seu vendedor e simula uma venda. Faz o papel de cliente com objeção real e observa o que acontece. Ele sabe contornar? Sabe escutar? Sabe identificar o momento certo de fechar? Ou trava, empurra desconto e torce pra você aceitar? A resposta desse teste vale mais do que qualquer reunião de feedback que você já fez. 🎯 Vendedor ruim não é só problema de resultado. É problema de reputação. Porque ele está na linha de frente representando tudo que você construiu. #Vendas #MarceloAugusto #Comercial #Prospecção #Treinamento #Negócios #Gestão #Resultado

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Saturday 04 July 2026 12:00:49 GMT