@yaktana.ec: Dar un 20% de descuento no significa que tienes que vender 20% más. En este ejemplo, en realidad tendrías que vender 100% más unidades para ganar lo mismo. ¿Por qué? Precio normal: $100 Costo variable: $60 Margen de contribución: $40 Margen: 40% Pero si das 20% de descuento: Nuevo precio: $80 Costo variable: $60 Nuevo margen de contribución: $20 Margen: 25% Es decir, tu ganancia por unidad se reduce a la mitad. La fórmula para saber cuánto más tienes que vender es: Descuento % / Margen de contribución % antes del descuento - Descuento % En números: 20% / (40% - 20%) = 1 Y eso significa que necesitas vender 100% más unidades para compensar el descuento. Por eso, antes de hacer promociones, no solo preguntes: “¿Cuánto descuento puedo dar?” Pregúntate: “¿Cuántas unidades adicionales necesito vender para que este descuento realmente me convenga?”

Yaktana

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Thursday 09 July 2026 19:10:34 GMT