@enzocolucci.ventes: Tes objections, ne les laisse pas disparaître après un appel. Note-les. On a justement travaillé ce sujet pendant une session de coaching chez Eduservices. Si tu prends 1 rendez-vous sur 4, il te reste 3 objections à analyser. « Comment vous avez eu mon numéro ? » « Je ne suis pas la bonne personne. » « Envoyez-moi un mail. » Tu vas vite te rendre compte que, en prospection, on tourne presque tout le temps autour des mêmes objections. Il y en a 6 ou 7 qui reviennent tout le temps. Le but, ce n'est pas de les subir à chaque appel. C'est de les documenter pour pouvoir les travailler avec ton équipe, ton manager et préparer tes réponses. C'est comme ça que tu progresses sur tes prochains appels.

Enzo Colucci

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Friday 10 July 2026 16:07:05 GMT