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ایلیا
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@julianoacustodio O final é absurdo #julianocustodiocy Vender uma caneta é o teste definitivo de vendas porque desafia o vendedor a focar na necessidade do cliente e não nas características do produto. O maior erro nesse clássico desafio é tentar descrever o design da caneta, a qualidade da carga ou a maciez da escrita. O segredo do sucesso, imortalizado na famosa cena do filme O Lobo de Wall Street, está em criar uma escassez imediata perguntando ao comprador se ele pode assinar um documento importante. Ao perceber que não tem como escrever, o cliente passa a desejar o objeto instantaneamente. Essa dinâmica prova que o bom vendedor não vende apenas uma mercadoria plástica, mas sim a solução imediata para um problema real que ele mesmo ajudou o cliente a enxergar. #caneta #vendas #empreenderorismo

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