SaleMind Academy
Region: VN
Friday 31 July 2026 10:39:59 GMT
380
26
2
1
Music
Download
Comments
SaleMind Academy :
5 sai lầm khiến Trưởng phòng Kinh doanh càng làm càng mệt Có một câu hỏi mình rất hay đặt ra khi gặp các Trưởng phòng Kinh doanh: "Nếu ngày mai anh/chị nghỉ phép một tuần, đội Sales có còn vận hành tốt không?" Đa số đều cười. Và rồi trả lời: "Chắc là không..." Đó không phải vì đội ngũ yếu. Mà vì người quản lý đang vô tình trở thành trung tâm của mọi vấn đề.
2026-07-31 10:57:05
0
SaleMind Academy :
❶ Càng giỏi, càng ôm việc Đây là sai lầm phổ biến nhất. Deal khó? Quản lý xử lý. Khách hàng lớn? Quản lý gặp. Nhân viên chưa biết làm? Quản lý làm mẫu. Ban đầu, điều đó giúp công việc trôi nhanh hơn. Nhưng về lâu dài, bạn đang gửi cho đội ngũ một thông điệp rất nguy hiểm: "Có gì khó thì cứ để sếp giải quyết." Khi đó, nhân viên không lớn lên. Còn người quản lý thì ngày càng kiệt sức. ❷ Muốn kiểm soát mọi thứ Nhiều Trưởng phòng tin rằng: "Càng kiểm soát chặt thì đội ngũ càng ít sai." Thực tế lại ngược lại. Khi mọi quyết định đều phải chờ bạn phê duyệt, mọi deal đều phải xin ý kiến, mọi vấn đề đều cần bạn xuất hiện... Bạn không còn là người quản lý. Bạn đang trở thành nút thắt của cả phòng kinh doanh. Một đội ngũ không thể phát triển nếu mọi thứ đều phụ thuộc vào một người. ❸ Quản lý bằng cảm tính "Bạn này chăm chỉ." "Bạn kia chắc đang lười." "Bạn này có tố chất." Nghe có quen không? Khi đội ngũ còn vài người, trực giác có thể giúp bạn đưa ra quyết định. Nhưng khi quy mô lớn hơn, cảm tính rất dễ khiến bạn đánh giá sai người, hỗ trợ sai lúc và đưa ra những quyết định thiếu cơ sở. Quản trị không thể chỉ dựa vào cảm nhận. Quản trị cần dữ liệu. ❹ Chỉ nhìn kết quả, bỏ qua nguyên nhân Cuối tháng mới biết doanh số không đạt. Cuối quý mới biết tỷ lệ chốt giảm. Đến khi vấn đề xuất hiện trên báo cáo, thực ra nó đã âm thầm diễn ra từ nhiều tuần trước. Một Trưởng phòng giỏi không chỉ nhìn vào doanh số. Họ theo dõi những chỉ số giúp dự báo doanh số. Bởi khi kết quả đã xảy ra, điều duy nhất bạn có thể làm là... giải thích. ❺ Luôn nghĩ vấn đề nằm ở nhân viên KPI không đạt. → Nhân viên chưa cố gắng. Doanh số giảm. → Thị trường khó. Khách hàng rời đi. → Sales chăm sóc kém. Nhưng rất ít người dừng lại để tự hỏi: Quy trình có đang quá rườm rà không? KPI có đang khiến nhân viên làm sai trọng tâm không? Việc coaching đã đủ thường xuyên chưa? Hệ thống có giúp nhân viên làm việc hiệu quả hơn không? Một đội Sales yếu đôi khi không xuất phát từ con người. Mà xuất phát từ cách người quản lý đang dẫn dắt họ. Điều khiến một Trưởng phòng Kinh doanh mệt mỏi không phải là quản lý quá nhiều người.Mà là đang cố gắng giải quyết mọi vấn đề bằng chính mình
2026-07-31 10:58:29
0
To see more videos from user @salemindacademy, please go to the Tikwm
homepage.
