@margaritapasos: ¿Quieres vender más rápido? Usa esta fórmula de 3 pasos: 1️⃣ Haz que el cliente vea un problema específico. Los problemas vagos no generan acción. 2️⃣ Muéstrale la distancia entre dónde está hoy y dónde podría estar si resuelve ese problema. 3️⃣ Deja de perseguir la venta. Cuando transmites seguridad y no desesperación, el interés aumenta. Mientras más claro sea el dolor y más visible sea la oportunidad, más fácil será que el cliente tome una decisión. Las mejores ventas no ocurren cuando presionas. Ocurren cuando ayudas a las personas a ver lo que realmente está en juego.