@eu_gabrielamelo: A desculpa mais preguiçosa de um vendedor é dizer que "o lead não tá qualificado". Se os leads não chegam prontos, o seu trabalho não é cruzar os braços e ficar reclamando do marketing. O seu trabalho é assumir a responsabilidade e ir atrás de quem tem perfil. Mapeie quem é o seu cliente ideal, fale com o seu time de marketing para alinhar a comunicação e, principalmente, prospecte. Vá atrás do lead que você quer atender.