Ousmane Koné :
Ton message est bon, mais si l’on veut aller plus loin dans tes explications, dire qu’il faut forcément baisser ses prix pour plaire aux clients est, selon moi, une grosse erreur.
En baissant constamment tes prix, tu risques surtout d’attirer des clients qui sont uniquement intéressés par les promotions et les bonus. Or, si tu es commerçant et que tu veux durer dans le domaine, c’est l’une des pires stratégies à adopter.
Chaque produit a sa cible. Si ton article n’atteint pas la bonne cible, tu ne le vendras pas. Ce n’est pas forcément en diminuant le prix que tu vas augmenter tes chiffres. Je le dis par expérience.
Pour éviter de baisser constamment le prix de ta marchandise et, au final, de travailler à perte, il faut surtout vendre ce que tout le monde ne vend pas.
Lorsque ton produit est unique ou difficile à trouver sur le marché, le prix devient moins déterminant. Si un article répond réellement à un besoin et qu’on ne le trouve presque nulle part ailleurs, les clients seront prêts à payer le prix.
Imaginez que vous soyez 25 vendeurs à proposer exactement le même produit. Chacun fixe son prix et, forcément, le client cherchera le moins cher. Si tu es celui qui vend le plus cher, pourquoi le client viendrait chez toi alors qu’il peut trouver exactement le même article ailleurs à meilleur prix ?
Le vrai conseil, ce n’est donc pas simplement de baisser les prix. Il faut chercher à vendre ce que tout le monde ne vend pas, trouver sa cible et proposer une véritable valeur ajoutée.
C’est ainsi qu’on peut vendre mieux, préserver ses marges et surtout construire un commerce durable.
2026-08-19 03:47:41