Sau 16 năm làm nghề có thực tế chỉ có 1 đến 2 phần trăm khách trong data em phù hợp với dự án em đang bán. 98 phần trăm còn lại thì đang bỏ qua. Đây là phương pháp anh muốn anh em không bao giờ bỏ lỡ, đặc biệt trong giai đoạn 2026 - 2027. Thị trường có rất nhiều style làm nghề khác nhau. Từ thổ địa khu vực hay dự án, style chuyên 1 chủ đầu tư, hay style dạng du kích cái dự án nào nóng thì bay vào. Tựu chung mỗi style đều có các bạn sales rất giỏi, rất thành công. Nhưng theo anh chưa thật sự tốt hoàn toàn, nên mỗi kiểu chỉ có một số ít bạn nổi bật thành công. Còn lại thì phần lớn sales trên thị trường làm nghề khá mơ hồ và thiếu phương pháp đi rõ ràng. Nhóm chuyên thì thiếu linh hoạt, không tối ưu được giá trị khách hàng, tức khách hàng mua chủ đầu tư khác hay khu vực khác. Nhóm sales dự án gì nóng cũng bán thì lại dễ thiếu chiều sâu, thiếu tích lũy đường dài, và cũng có rủi ro về việc làm các dự án quá nóng, hàng đẹp khan hiếm thì khó tiếp cận hàng hóa. Đặc biệt trong giai đoạn thị trường có nhiều biến đổi nhanh như hiện tại. Nóng đó nguội đó, khu này đang nguội tự lại sốt, nguồn cung nhiều khách hàng lựa hết dự án này đến dự án khác. Sau 16 năm làm nghề thì theo anh, phương pháp làm sales hiệu quả là kết hợp các phương pháp kia lại. Tức bạn vẫn tập trung vào chủ đầu tư, vào dự án hay vào khu vực nào đó để làm thổ địa. Nhưng bạn cũng tối ưu lượng khách hàng mình có trong data bằng việc chào các dự án hot trên thị trường. Điều này đặc biệt phù hợp với các bạn có kinh nghiệm, học dự án nhanh, có tệp khách hàng tích lũy dày và chất lượng. Điều này giúp bạn tránh những rủi ro về thị trường khi cái bạn chuyên thì lại thiếu sức hút. Còn cái khách hàng đang hút lại là cái đang nóng trên thị trường. Để làm phương pháp này rất đơn giản. Đó là hiểu tệp khách hàng mình đang có, có gì để bán cho họ, và bán cho họ thế nào. Đơn cử như bạn đang chạy trung tâm với phân khúc cao cấp giá trị lớn. Có những tệp khách hàng bạn đang có không thể mua hoặc không mua trung tâm vào lúc này. Nhưng họ vẫn đang tìm hiểu mua đầu tư các dự án khác. Thay vì cố bán các dự án tập trung cho tất cả, bạn hoàn toàn có thể dùng công cụ, hoặc dành 1 đến 2 tuần tập trung cho các dự án hot dễ bán để tận dụng nguồn khách hàng bạn đang có. bạn phải hiểu rằng, data là vô giá trị nếu em không thể biến nó thành deal thành tiền. Và không phải ai cũng phù hợp với dự án bạn đang bán, và thường chỉ có 1 đến 2 phần trăm thôi, còn lại thì hầu như sẽ mua dự án khác. Tập trung vào 1 đến 2 phần trăm này, nhưng tận dụng 98 phần trăm còn lại là phương pháp làm nghề mà bạn đừng bao giờ bỏ qua. Cách làm này giúp bạn có chiều sâu tích lũy lâu dài, nhưng cũng tận dụng được thị trường. Với phương pháp này bạn cần phải có 3 thứ quan trọng và tích lũy cải tiến liên tục. Thứ nhất đó chính là tích lũy khách hàng của bạn càng chất càng nhiều càng tốt. Thứ hai là công cụ để bạn tiếp cận nhanh mà không mất quá nhiều thời gian để chào cho các khách hàng cũ. Thường các tool này trên thị trường hiếm, nhưng không phải không có. Thứ ba chính là niềm tin mà bạn tạo dựng được cho khách hàng trong data đã trao đổi nói chuyện và bán hàng qua các dự án bạn chuyên. Khi bạn có nhiều khách hàng, bạn có công cụ để tiếp cận nhanh các dự án hot trên thị trường, bạn lại gầy dựng được niềm tin với khách hàng qua các dự án bạn làm thổ địa. Thì mỗi khi bạn chào hàng hot, sẽ luôn nhanh chóng có giao dịch mà không mất quá nhiều sức bán hàng. Sales giỏi thật sự không phải người bán được nhiều dự án nhất. Là người tận dụng được nhiều khách hàng nhất trong data mình có. Đây là khác biệt cốt lõi giữa sales đã có con đường hiệu quả và sales còn mơ hồ về nghề. Nhớ lưu video này lại. Xem nhiều lần để tìm ra cách áp dụng phù hợp với chính data bạn đang có. #sales #bds #batdongsan - @nh.ngh.sales