@unitedcontractingky: 🏠 Vender un techo a través del seguro y venderlo de manera retail son dos ventas completamente diferentes. Y por eso, tampoco deberían llevar exactamente el mismo proceso. En una venta de seguro, gran parte de nuestro trabajo es educar al homeowner, documentar correctamente los daños y explicarle cómo funciona el proceso. En retail, tenemos que enfocarnos mucho más en transmitir valor, presentar nuestros diferenciadores y darle al cliente razones para elegir nuestra compañía sobre la competencia. Hoy les compartimos un poco de cómo manejamos cada situación y cómo adaptamos nuestro proceso de ventas dependiendo del tipo de cliente. Un buen vendedor no utiliza el mismo pitch con todos. Aprende a identificar la situación y adaptar su estrategia. 🏠🤝📈

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