@jeniferverdumenar: Una de las frases que más me enseñó sobre comunicación no salió de ningún curso. Fue esta: “Me lo tengo que pensar.” Después de diez años vendiendo, acabas entendiendo que una objeción no es simplemente un obstáculo. Es información. A veces significa: “No lo entiendo.” Otras: “No me convence.” Y muchas veces significa algo bastante más simple: “Todavía no veo suficiente valor como para tomar una decisión.” Por eso aprendí una diferencia que hoy veo constantemente en profesionales que comunican en redes: explicar no es comunicar. Puedes saber muchísimo. Puedes explicar todas las características de tu servicio. Puedes demostrar constantemente cuánto sabes. Y aun así conseguir que alguien termine pensando: “Vale… ¿pero exactamente por qué debería elegirte a ti?” Porque comunicar no es soltar todo tu conocimiento. Es conseguir que la otra persona entienda: qué haces, por qué importa y por qué puede confiar en ti. Si para entender tu valor tu cliente tiene que analizar tu perfil como si fuera CSI… probablemente el problema no sea lo buena que eres. Sea cómo lo estás comunicando. Déjame en comentarios la objeción que más escuchas. Quiero hacer más contenido sobre esto. #MarcaPersonal #Comunicacion #Ventas #Posicionamiento #MarketingDigital #Copywriting #Emprendimiento #Negocios #PropuestaDeValor #Pulso
