@italadosanjoss: Tratar um cliente indeciso como se ele fosse o último oxigênio da Terra é a rota mais curta para receber o vácuo. Abra a última conversa comercial no seu aplicativo agora. Veja as mensagens que você enviou depois que a pessoa pediu um prazo para pensar. Se o seu texto parece o de alguém esperando resposta no primeiro namoro da adolescência, você já perdeu o negócio. Vender exige a firmeza de quem não depende da boa vontade de ninguém para fechar o mês. Quando você coloca todas as suas fichas em um único contato, você transfere o controle do seu caixa para o bolso do outro. Isso não é zelo pelo cliente, é carência de quem não construiu processo de vendas. A técnica de retirar a proposta da mesa não tem nada a ver com arrogância. É apenas a clareza prática de quem sabe que a meta da semana vai ser batida com ou sem aquela assinatura. Se a pessoa decidir entrar, o serviço será entregue com rigor. Se ela preferir ficar de fora, a fila anda sem drama. O mercado tem milhares de pessoas precisando do seu trabalho, mas você escolhe ficar presa na janela vigiando se o contato visualizou seu recado. Bora pra papel e caneta. Quantos dias você ainda vai perder alimentando essa conversa morta em vez de buscar quem está pronto para pagar?
