@israel.amescua: ¿Sabías que París no ganó Disneyland por casualidad? Disney llegó a Europa buscando dónde construir su primer gran resort. Se estudiaron cientos de ubicaciones. España tenía una ventaja evidente: clima mediterráneo, costa y condiciones que parecían perfectas para un parque de este tipo. Pero París tenía algo diferente. Acceso. Marne-la-Vallée estaba cerca de París y permitía llegar a una enorme cantidad de personas desde distintos puntos de Europa. Y Francia no se limitó a decir: “Tenemos una buena ubicación.” Puso infraestructura, inversión pública y condiciones para hacer que el proyecto fuera viable. El acuerdo terminó firmándose en 1987. Y aquí hay una lección brutal para ventas: No siempre gana la mejor opción. Gana la opción que hace más sentido para quien está tomando la decisión. Puedes tener un gran producto. Una excelente propuesta. Un precio competitivo. Pero si no entiendes qué factores realmente pesan en la decisión de tu cliente, puedes perder la venta frente a alguien que simplemente entendió mejor el contexto. Deja de intentar convencer a tu cliente de que tu propuesta es buena. Descubre qué tendría que ser verdad para que decirte que sí sea la decisión más lógica. Ahí empieza una venta mucho más inteligente.

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Monday 14 September 2026 03:06:24 GMT