@marketing_with_sheshtawy: إنه لا يبيعها كاميرا. بل يبيعها ما ستفعله الكاميرا بالكاميرات الثلاث التي يملكها المحل بالفعل. هنا تكمن إعادة التأطير (تغيير منظور الفكرة). اعتراض صاحبة المحل هو أن لديها ثلاث كاميرات متماثلة ولا تحتاج إلى رابعة. لم يكن جواب "هَك" أن الكاميرا الرابعة تستحق الشراء، بل إن الكاميرا الرابعة تجعل الكاميرات الثلاث الأخرى أسهل في البيع. واحدة بسعر مرتفع، وواحدة بسعر منخفض، واثنتان في الوسط. الرخيصة تبدو وكأنها معطلة وتدفع الناس للشراء بسعر أعلى. والغالية تجعل المتوسطة تبدو وكأنها صفقة رابحة. لا أحد يحتاج إلى شراء "التمويه" (المنتج الشكلي) حتى يؤدي ذلك التمويه دوره ويبرر وجوده. هذا تأثير حقيقي وتم قياسه علمياً. قام "دان آرييلي" باختبار صفحة اشتراكات مجلة "The Economist" على 100 طالب في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT). عندما كان هناك خيار عديم الفائدة للاشتراك المطبوع فقط موجوداً في الصفحة، اختار 84 طالباً الباقة الباهظة الثمن. وعندما أزال ذلك الخيار، اختارها 32 طالباً فقط. أفضل شيء يمكنك بيعه لشخص ما نادراً ما يكون هو الشيء نفسه. ما الذي تبيعه كمنتج، بينما هو في الحقيقة مجرد أداة لتحريك شيء آخر؟ 🎥 الفيلم: Lucky You (2007) تابعني @marketing_with_sheshtawy _____________________________ أحمد الششتاوي خبير تسويق واستراتيجيات العلامات التجارية أساعد الشركات ورواد الأعمال على بناء تموضع قوي، وزيادة المبيعات، وتحويل التسويق إلى نتائج قابلة للقياس. متخصص في استراتيجيات النمو، التسويق الرقمي، SEO، الإعلانات المدفوعة، وبناء العلامات التجارية. #بزنس #ريادة_الأعمال #استراتيجية
