@dskomotini: Η χειρότερη στιγμή να πουλήσεις είναι όταν χρειάζεσαι απελπισμένα την πώληση. Τέλος του μήνα. Άδειο ταμείο. Λογαριασμοί. Και ξαφνικά κάθε άνθρωπος που σου μιλάει μοιάζει με πιθανό πελάτη. Εκεί αρχίζει το λάθος. Πιέζεις περισσότερο. Προσπαθείς να κλείσεις γρηγορότερα. Προτείνεις την υπηρεσία σου πριν καταλάβεις καν αν ο άλλος τη χρειάζεται. Και ο πελάτης το καταλαβαίνει. Γιατί η πώληση δεν γίνεται όταν εσύ χρειάζεσαι χρήματα. Γίνεται όταν ο πελάτης έχει ένα πρόβλημα που θέλει αρκετά να λύσει. Η δική σου δουλειά είναι να βρεις αυτή την ανάγκη. Να την καταλάβεις. Και μόνο τότε να δείξεις πώς μπορείς να βοηθήσεις. Όχι να προσπαθείς να δημιουργήσεις πείνα επειδή εσύ πεινάς. Το ρολόι της πώλησης κοιτάει την ανάγκη του πελάτη. Όχι τη δική σου. Πιστεύεις ότι ένας πελάτης καταλαβαίνει πότε κάποιος προσπαθεί πραγματικά να τον βοηθήσει και πότε απλώς χρειάζεται να του πουλήσει; Πες μου στα σχόλια 👇 Αν κάθε τέλος του μήνα ψάχνεις πανικόβλητος ποιον θα πάρεις τηλέφωνο, ποιον θα κυνηγήσεις και τι θα πουλήσεις για να βγει το ταμείο, δεν χρειάζεσαι περισσότερη πίεση. Χρειάζεσαι σύστημα που δημιουργεί ευκαιρίες πριν φτάσεις στην ανάγκη. Κλείσε ένα δωρεάν στρατηγικό ραντεβού και δες πώς η μεθοδολογία XPAND™ σε βοηθά να χτίσεις μια σταθερή διαδικασία προσέλκυσης και πωλήσεων, ώστε να σταματήσεις να κυνηγάς πελάτες όταν πλέον τους χρειάζεσαι απελπισμένα. πωλήσεις πελάτες marketing στρατηγική επιχειρήσεις ανάγκη διαπραγμάτευση ανάπτυξη προσέλκυση επιχειρηματικότητα
