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La forma más efectiva de conseguir que alguien haga algo no siempre es pedírselo. Reciprocidad, ego, consistencia, contraste, libertad de elección: muchas decisiones que sentimos completamente propias están condicionadas por cómo se presenta la situación. Y entender estos mecanismos sirve para dos cosas: influir mejor y reconocer cuándo los están usando con vos. De eso también se trata el poder. 📖 Más ideas en el libro Principios del Poder. Disponible en mi perfil. 🎙️ Escuchá PdP Podcast, el podcast oficial de Principios del Poder, en Spotify, Apple Podcasts y YouTube. Fuentes y lecturas: • Robert B. Cialdini — Influence: The Psychology of Persuasion. • Robert B. Cialdini — Pre-Suasion. • Cialdini / Influence at Work — principios de reciprocidad, compromiso y consistencia. • Wissler, R. L., Cialdini, R. B. et al. — The Science of Influence: Using Six Principles of Persuasion to Negotiate and Mediate More Effectively. • W. P. Carey School of Business, Arizona State University — trabajos divulgativos sobre reciprocidad y consistencia en la ciencia de la persuasión.
La forma más efectiva de conseguir que alguien haga algo no siempre es pedírselo. Reciprocidad, ego, consistencia, contraste, libertad de elección: muchas decisiones que sentimos completamente propias están condicionadas por cómo se presenta la situación. Y entender estos mecanismos sirve para dos cosas: influir mejor y reconocer cuándo los están usando con vos. De eso también se trata el poder. 📖 Más ideas en el libro Principios del Poder. Disponible en mi perfil. 🎙️ Escuchá PdP Podcast, el podcast oficial de Principios del Poder, en Spotify, Apple Podcasts y YouTube. Fuentes y lecturas: • Robert B. Cialdini — Influence: The Psychology of Persuasion. • Robert B. Cialdini — Pre-Suasion. • Cialdini / Influence at Work — principios de reciprocidad, compromiso y consistencia. • Wissler, R. L., Cialdini, R. B. et al. — The Science of Influence: Using Six Principles of Persuasion to Negotiate and Mediate More Effectively. • W. P. Carey School of Business, Arizona State University — trabajos divulgativos sobre reciprocidad y consistencia en la ciencia de la persuasión.
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