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@julianoacustodio 🖊️ “ME VENDE ESSA CANETA”… TÁ ACHANDO QUE A VIDA É IGUAL FILME? — Uma das cenas mais famosas sobre vendas é alguém dizendo: “Me vende essa caneta.” Parece um grande teste. Mas, na vida real, vendas funcionam de outro jeito. Ninguém compra uma caneta simplesmente porque ela foi bem apresentada. As pessoas compram porque têm uma necessidade. Se alguém não escreve, dificilmente vai querer uma caneta. Se alguém já tem dez canetas, talvez não precise de outra. Por isso, os melhores vendedores não começam falando do produto. Começam fazendo perguntas. Entendem o problema. Descobrem a necessidade. E só depois apresentam a solução. No fim, vender não é convencer alguém a comprar algo que não precisa. É conectar um produto ou serviço a uma necessidade real. — 💭 Fica a reflexão: Você tenta vender o seu produto… Ou primeiro procura entender o problema do seu cliente? — #vendas #julianocustodiocy
@julianoacustodio 🖊️ “ME VENDE ESSA CANETA”… TÁ ACHANDO QUE A VIDA É IGUAL FILME? — Uma das cenas mais famosas sobre vendas é alguém dizendo: “Me vende essa caneta.” Parece um grande teste. Mas, na vida real, vendas funcionam de outro jeito. Ninguém compra uma caneta simplesmente porque ela foi bem apresentada. As pessoas compram porque têm uma necessidade. Se alguém não escreve, dificilmente vai querer uma caneta. Se alguém já tem dez canetas, talvez não precise de outra. Por isso, os melhores vendedores não começam falando do produto. Começam fazendo perguntas. Entendem o problema. Descobrem a necessidade. E só depois apresentam a solução. No fim, vender não é convencer alguém a comprar algo que não precisa. É conectar um produto ou serviço a uma necessidade real. — 💭 Fica a reflexão: Você tenta vender o seu produto… Ou primeiro procura entender o problema do seu cliente? — #vendas #julianocustodiocy
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