"Ông tổ" mỹ phẩm Việt Thorakao: Có bên từng tr:ả 50 triệu USD, nhưng chưa bao giờ nghĩ sẽ b:án công ty Thorakao được thành lập từ năm 1961, với một số mặt hàng truyền thống kem dưỡng da trân châu, dầu gội đầu Hoa bưởi, xà bông thơm, kem nghệ, nước bóng tóc Parafine & Brillantine mang nhãn hiệu Thorakao. Công ty những năm đ:ầu thành lập tăng trưởng rất tốt, nhanh chóng mở rộng thị trường sang nhiều nước khác như Singapore, Ðài Loan, Campuchia, Lào, Trung Quốc, Hàn Quốc, Úc, New Zealand, Thụy Sỹ, Mỹ, Ả Rập Saudi, DuBai, Ai Cập, Nga, Các nước Châu Phi… Đặc biệt, thương hiệu Thorakao đã có bằng sáng chế số 1779 ngày 15/11/1968. Dù là vậy, chỉ ''chăm chăm'' vào chất lượng và bỏ qua sự tiến hoá của phương thức truyền thông khiến Thorakao có lúc gần như m:ất tất cả. Đ:ầu những năm 1990, đất nước chính thức mở cửa, các thương hiệu mỹ phẩm ngoại đổ vào thị trường Việt. Nhiều t:iền, nhiều kinh nghiệm và đặc biệt là chiến lược marketing hiện đại, bao bì bắt m:ắt… các thương hiệu mỹ phẩm ngoại đã dần đánh bật Thorakao ra khỏi các kệ trưng bày. Sau thất bại, bài học ông Trân nhận ra là sự khiêm tốn và nhân nhượng. Theo ông, khi đối tác ngoại vào nhiều, nói là học khiêm tốn nhưng thực chất so với họ mình phải khiêm tốn rồi. Còn nhân nhượng thì mình không chọn ''tràn lên'' để mà cố gắng cạnh tranh với người ta được. Ví dụ bao bì của Thorakao, biết là bao bì không đẹp, nhưng cũng không xấu, và công ty thì cần phải tiết kiệm. Bao bì hơi ''quê'' nhưng chất lượng tốt, Thorakao vẫn sống ổn. Thorakao được biết đã chuyển thế sang làm nhiều mặt hàng. Ông Trân quan niệm: Con v:oi lớn chuyển mình khó, còn con ch:uột chuyển tạo sẽ nhanh hơn. Nên Thorakao đã ra nhiều mặt hàng hơn, so với thương hiệu ngoại một năm chỉ ra một mặt hàng. Song song, chọn ngách thị trường là nông thôn, HSSV (tuổi dậy thì nổi m:ụn nhiều dùng kem nghệ Thorakao để liền s:ẹo), công nhân nhà máy, Thorakao về sau cũng không cần quảng cáo nữa. ''Đây cũng là cách sống ổn, chúng tôi sẽ bán giá mềm nhưng vẫn giữ chất lượng'', ông Trân cho biết. Đến nay, tỷ trọng doanh số của Thorakao vẫn là 4 phần ở nông thôn và chỉ 1 phần ở thành thị. Bởi, thành thị đang bị tác động nhiều bởi nhiều hình thức marketing hiện đại, đặc biệt trên tivi, mạng xã hội nên Thorakao biết sẽ không cạnh tranh được. Theo: CafeF #tonydzung #lernontiktok #hbrholdings #vulaci - @tonydzunghbr