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Sunday 25 October 2026 21:48:47 GMT
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Escolha ser a virada da sua família! Pegue o livro na bio da #michellepiokercy @Dra. Michelle Pioker
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Tem um motivo bem simples, e bem humano, pra quase todo cliente responder “tô só dando uma olhadinha” quando escuta um “posso te ajudar?”. Não é má vontade. É cérebro. A neurociência explica que, nos primeiros segundos de contato, o nosso cérebro faz uma leitura automática de risco. É o chamado sistema de defesa, comandado pela amígdala, aquela parte primitiva que decide rápido se algo é ameaça ou segurança. Quando o vendedor chega com “posso te ajudar?”, o cérebro do cliente muitas vezes traduz assim: querem algo de mim agora. Pressão. Tentativa de venda. Risco de desconforto. Resultado imediato? Defesa ativada. Afastamento. “Tô só dando uma olhadinha.” O próprio Daniel Kahneman explica que o cérebro prefere economizar energia e evitar decisões sob pressão. Quando alguém te força a decidir antes da hora, o instinto é recuar. Por isso a abordagem muda tudo. Quando você começa com algo simples, humano e sem intenção aparente de venda, tipo: “Oi, boa tarde, seja bem vindo” ou “Qualquer coisa estou por aqui”. O cérebro do cliente entende outra mensagem: Essa pessoa é segura. Não está me pressionando. Posso baixar a guarda. A partir daí, quem puxa a conversa é o cliente. Ele fala o que veio buscar. Ele se abre. E aí sim a venda começa de verdade. Venda boa não começa quando o cliente te vê como vendedor. Começa quando ele te percebe como alguém confiável. Primeiro amigo, depois especialista. Nunca o contrário. #varejo #vendas
Tem um motivo bem simples, e bem humano, pra quase todo cliente responder “tô só dando uma olhadinha” quando escuta um “posso te ajudar?”. Não é má vontade. É cérebro. A neurociência explica que, nos primeiros segundos de contato, o nosso cérebro faz uma leitura automática de risco. É o chamado sistema de defesa, comandado pela amígdala, aquela parte primitiva que decide rápido se algo é ameaça ou segurança. Quando o vendedor chega com “posso te ajudar?”, o cérebro do cliente muitas vezes traduz assim: querem algo de mim agora. Pressão. Tentativa de venda. Risco de desconforto. Resultado imediato? Defesa ativada. Afastamento. “Tô só dando uma olhadinha.” O próprio Daniel Kahneman explica que o cérebro prefere economizar energia e evitar decisões sob pressão. Quando alguém te força a decidir antes da hora, o instinto é recuar. Por isso a abordagem muda tudo. Quando você começa com algo simples, humano e sem intenção aparente de venda, tipo: “Oi, boa tarde, seja bem vindo” ou “Qualquer coisa estou por aqui”. O cérebro do cliente entende outra mensagem: Essa pessoa é segura. Não está me pressionando. Posso baixar a guarda. A partir daí, quem puxa a conversa é o cliente. Ele fala o que veio buscar. Ele se abre. E aí sim a venda começa de verdade. Venda boa não começa quando o cliente te vê como vendedor. Começa quando ele te percebe como alguém confiável. Primeiro amigo, depois especialista. Nunca o contrário. #varejo #vendas

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