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Wednesday 28 October 2026 15:59:21 GMT
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"O melhor aperto de mão para estabelecer conexão com alguém é chamado aperto de mão do colaborador, um aperto de mão básico, neutro, em que se pega a mão de alguém de frente. Você não está acima ou abaixo, está no mesmo nível, e devolve a mesma pressão que a pessoa aplica. É parte de uma estratégia de estabelecimento de conexão chamada equivalência, que diz respeito a entrar no mundo de um comprador potencial e ficar onde ele está. Contudo, neste contexto, equivalência significa que se alguém apertar sua mão com firmeza, você deverá apertar a dele da mesma forma – até certo ponto. Quero dizer, você não quer entrar em um uma disputa em que alguém aperta sua mão realmente com força, você tenta apertar a dele ainda mais, ao que ele responde aumentando a pressão, e você tenta superar novamente. Você não quer ser como 'Certo, figurão! Eu vou lhe mostrar!'. Melhor deixar que ele exagere um pouco, enquanto você sustenta um bom contato visual para que ele saiba que não o intimidou." BELFORT, Jordan. Os Segredos do Lobo. Sâo Paulo: Planeta do Brasil, 2018. #negociação #booktokbrasil

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