@francknicolasofficiel: Ton client veut de la liberté. Tu lui vends des contraintes. En rendez-vous, tu détailles ton accompagnement. Tu expliques les étapes, le cadre, les procédures. Tu penses le rassurer. Mais lui cherche surtout à garder le contrôle et à pouvoir choisir. La liberté est peut-être son besoin identitaire dominant : ce qui compte profondément pour lui, dans la façon dont il se perçoit et veut vivre. Si ton discours va à l’encontre de ce besoin, tu crées une résistance. Même si ton offre répond à son problème. Liberté, sécurité, reconnaissance… Tes clients n’attendent pas tous la même chose. Avant d’ajouter des arguments, demande-toi : « Quel besoin identitaire mon client cherche-t-il à satisfaire à travers mon offre ? » La réponse peut changer ta manière de présenter ce que tu vends. Parce qu’au-delà de ton produit ou de ton service, ton client cherche aussi à satisfaire un besoin profond. Ta façon de vendre doit en tenir compte. #francknicolas #vente

Franck Nicolas

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Monday 09 November 2026 19:16:02 GMT