@finroom2010: Người bán ra giá 20 đô. Người khác ra giá 19 đô. Bạn sẽ trả giá mạnh tay hơn với ai? Các nhà tâm lý học ở Đại học Columbia cho 280 người đóng vai khách đi chợ mua một bộ vòng tay. Người nghe giá tròn 20 đô trả xuống trung bình gần 10 đô. Người nghe giá lẻ 19 hoặc 21 đô chỉ trả xuống khoảng 8 đô — kể cả khi giá lẻ đó cao hơn. Nói gọn: con số tròn nghe như đoán đại. Con số lẻ nghe như đã tính kỹ, nên người kia ngại kéo xa. Một nghiên cứu khác còn cho thấy bên nói con số trước thường có kết quả tốt hơn, vì giá chốt hay bám quanh con số đầu tiên. Xin tăng lương mà để sếp hỏi trước, rồi trả lời 'khoảng 15 triệu' — đó là ba tín hiệu cho thấy con số còn kéo xuống được. Lần sau: 1/ Tra mức lương thị trường của vị trí trước khi vào phòng. 2/ Nói con số trước, và nói số lẻ có lý do (vd: 15,8 triệu vì em đã nhận thêm hai dự án). 3/ Bỏ chữ 'khoảng'. Nói một con số, rồi dừng lại. Số lẻ mà không có lý do thì phản tác dụng — con số phải đứng được trên việc bạn đã làm. Nếu tuần sau xin tăng lương, bạn sẽ nói con số nào? Viết đúng con số vào bình luận. S6 · Giỏi thôi chưa đủ · tập 2/5. Tập sau: công việc tốt tiếp theo của bạn nhiều khả năng đến từ một người bạn gần như đã quên. Nguồn: Mason, Lee, Wiley & Ames (2013), Journal of Experimental Social Psychology 49(4); Galinsky & Mussweiler (2001), Journal of Personality and Social Psychology 81(4). Nội dung mang tính thông tin, không phải tư vấn tài chính. #gioithoichuadu #tuduy #phattrienbanthan #tamlyhoc #hieuungmoneo

The Finance Room

Open In TikTok:

Region: VN

Saturday 14 November 2026 05:40:13 GMT