@italadosanjoss: Contar com a sorte para vender é o primeiro passo para decretar a falência do seu negócio em silêncio. Semana passada eu fiz um combinado claro de aumentar o nível de prospecção. Mas a verdade é que a maioria prefere fingir que está trabalhando enquanto espera o telefone tocar. Se a busca ativa por clientes não está com hora marcada na sua agenda, você não tem uma empresa. Você tem um bilhete de loteria. Dias atrás, uma mulher me procurou no direct dizendo que passava dois ou três meses sem fechar contratos. Ela chamava isso de maré baixa, mas o nome correto é negligência. Ela não sabia mapear de onde vinham os compradores. Vender era um evento acidental. Se você passa por esses vales sem faturamento, encare os fatos. O problema não é o mercado, a crise ou o algoritmo. É o seu pavor do desconforto de abrir conversas e receber uma negativa. Você diz que esgotou os contatos, mas sei que é mentira. Ninguém aqui limpou a lista do WhatsApp ou mandou mensagem para todas as pessoas que já demonstraram interesse no passado. Parar de vender é uma escolha de quem tem preguiça de prospectar. Quantas pessoas estão paradas no seu aplicativo de mensagens esperando um contato comercial que você tem medo de fazer?

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Wednesday 17 June 2026 19:30:00 GMT