J.Aleman :
Me atrevo a comentar porque así es la manera en que no debes de vender, primero el cliente ya cambió, el cliente moderno ya tiene la información en sus manos y es demasiada, lo que menos quiere son argumentos, mucha información causa confusión, la urgencia mal aplicada echa por tierra todo lo avanzado, y el cliente no quiere escuchar más diálogos, el cliente moderno quiere claridad, seguridad, un vendedor que le ayude a decidir y sentirse seguro con su decisión, hacerlo tomar una decisión sin presión y que sienta que el mismo lo hizo, eso, rompe la barrera de el remordimiento de compra. Lo puedo traducir en simples pasos: Conexión, Atención, Interés, Seguridad y Justificación. Entre la seguridad y la justificación existe un momento donde el cliente pasa de sentirse inseguro a tomar la "Decisión" para posteriormente justificar lo ya decidido y ahí entra el cerebro a decirle internamente "Acabas de tomar la mejor decisión" "Bien hecho" "Tomaste ventaja de la promoción" la autojustificacion evita que tenga ese remordimiento de compra posterior porque "El mismo lo hizo" jamás presionaste, tu como vendedor solo ayudaste a ordenar toda esa información que traía en su cabeza, el vendedor moderno no presiona, ayuda a tomar decisiones inteligentes. Porque antes de decir "SÍ" El cerebro ya tomó una decisión. Saludos
2026-09-04 02:39:33